Ponder
להתחיל 7 ימי ניסיון
תפריט

Ponder ליועצים ולפרילנסרים

Ponder עוזר ליועצים, לפרילנסרים ולנותני שירות לעסקים להפוך את מה שהם רואים אצל לקוחות לפוסטים בלינקדאין שמביאים פניות: ראיון קצר בעברית, פוסט בקול שלכם, ובלי לחשוף פרטים של לקוחות.

המצב שלכם בלינקדאין

בישראל יש יותר מ-500 אלף עצמאים. למי שמוכר שירות לעסקים, לינקדאין הוא ערוץ לידים: לקוח שקרא אתכם כמה חודשים מגיע לשיחה הראשונה עם אמון.

  • הלקוחות לא רוצים שתספרו עליהם. חלקם חתומים על סודיות, וכולם רגישים.
  • התוכן יוצא טכני מדי. מה שברור לכם לא ברור למי שצריך אתכם.
  • הזמן שלכם נמכר לפי שעה. שעתיים על פוסט הן שעתיים שלא חויבו.
  • כולם כותבים אותו פוסט. "5 דברים שלמדתי" נשמע כמו כל היועצים האחרים.

איך Ponder עוזר

  • אנונימיזציה מדויקת. במקום "לקוח אחד", "חברת שירותים עם 40 עובדים". מספיק מוחשי כדי שיאמינו, לא מספיק כדי לזהות.
  • השיטה שלכם כפוסט. Ponder שואל איך אתם עושים את מה שאתם עושים, והופך את זה לשלושה עד חמישה צעדים ברורים.
  • הזווית שלכם על החדשות. שינוי בשוק או בחוק, מהעיניים של מי שרואה אותו אצל לקוחות.
  • עברית ישירה. בלי ז׳רגון ובלי מילים מנופחות. לקוחות קונים ממי שנשמע ברור.
  • פגישות שהופכות לפוסטים (בקרוב). מעלים תמלול של פגישה מזום, מ-Google Meet או מ-Teams, או מעבירים סיכום לכתובת המייל האישית שלכם ב-Ponder. הוא הופך לרעיונות לפוסט, ועיקרי הדברים נשמרים ב"חומר שלכם" לראיונות הבאים. עדיף בלי שמות של לקוחות.
  • משוב על פוסט שכתבתם (בקרוב). כתבתם לבד? מקבלים ציון והצעות, כולל בדיקת לשון ותרגומית: פעמיים בחודש בבסיסי, ו-10 בחודש במקצועי.
  • אף פעם לא מדף ריק. רעיונות אחרי כל ראיון, "מה כותבים היום" ומייל רעיונות שבועי.
נועה לוייועצת שיווק עצמאית · עוזרת לעסקים קטנים לסגור עסקאותטיוטה · גלוי לכולם

שלחתי 40 הצעות מחיר בשנה שעברה. על 31 מהן אף אחד לא ענה.

במשך שנה חשבתי שהבעיה במחיר. הורדתי, הוספתי בונוסים, כתבתי מחדש את המסמך.

עד כאן רואים בפיד, לפני ״…ראה עוד״131/140

ואז לקוחה אחת אמרה לי משפט שלא יצא לי מהראש: "לא הבנתי מה בדיוק אני קונה."

מאז אני לא שולחת הצעת מחיר לפני שיחה של 20 דקות.

בשיחה אני שואלת שלוש שאלות: מה ניסיתם עד עכשיו, מה יקרה אם לא תעשו כלום, ומי עוד צריך להגיד כן.

ההצעה שיוצאת אחרי השיחה קצרה יותר ויקרה יותר. ודווקא אותה חותמים.

השנה: 18 הצעות, 11 עסקאות.

ומה השאלה שאתם שואלים לפני שאתם שולחים מחיר?

נועה לוייועצת שיווק עצמאית · עוזרת לעסקים קטנים לסגור עסקאותטיוטה · גלוי לכולם

I sent 40 proposals last year. 31 got no reply.

For a year I blamed the price. I cut it, added bonuses, rewrote the doc.

Then a client said it plainly: "I didn't understand what I was buying."

Now nothing goes out before a 20-minute call. Three questions: What have you tried? What happens if you do nothing? Who else needs to say yes?

The proposal that follows is shorter and pricier. And it gets signed.

This year: 18 proposals, 11 deals.

What do you ask before you send a price?

דוגמה: מה יוצא מראיון אחד של כ-5 דקות. פוסט בעברית, עם הקו שבו הפיד חותך, ובתוכנית מקצועי ומעלה גם גרסה באנגלית שנכתבת מחדש.

8 פוסטים בחודש. פעמיים בשבוע: ראשון ורביעי בבוקר. בשבוע השני יום הזיכרון נופל ביום רביעי, ולכן הפוסט של אותו יום הוקדם ליום שלישי. שישי ושבת בשקט.

דוגמה: חודש של 8 פוסטים, פעמיים בשבוע, בבקרים של ראשון עד חמישי. שישי ושבת בשקט, ויום זיכרון מושהה מעצמו.

5 רעיונות לפוסטים

  1. הבעיה האמיתית: לקוח הגיע עם בעיה אחת, והבעיה האמיתית הייתה אחרת.
  2. השיטה שלכם: איך אתם מאבחנים, מתכננים או מתמחרים, בשלושה צעדים.
  3. ניפוץ מיתוס: משהו שכולם בתחום חוזרים עליו, ואתם יודעים שהוא לא נכון.
  4. הפרויקט שסירבתם לו: ולמה זו הייתה ההחלטה הנכונה.
  5. מקרה לקוח בלי שמות: מה היה, מה עשיתם, מה השתנה, עם מספר אחד.
השם שלכםיועצים ופרילנסריםטיוטה · גלוי לכולם

חברת לוגיסטיקה עם 60 עובדים פנתה אליי כי "אין לידים". אחרי שלושה חודשים היו לה יותר פניות ממה שהספיקה לטפל.

עד כאן רואים בפיד, לפני ״…ראה עוד״107/140

התברר שהלידים הגיעו כל הזמן. אף אחד פשוט לא חזר אליהם.

עשינו שלושה דברים: קבענו מי מתקשר לכל ליד ותוך כמה זמן, כתבנו תסריט של חמש דקות, והתחלנו למדוד.

זמן התגובה ירד משלושה ימים לארבע שעות.

לפעמים "אין לידים" אומר "אין מי שעונה".

דוגמה בדויה מהתבנית "מקרה לקוח: לפני ואחרי".

התבנית המלאה: מקרה לקוח: לפני ואחרי

פתיח לדוגמה

השם שלכםיועצים ופרילנסריםטיוטה · גלוי לכולם

הלקוח ביקש תוכנית אסטרטגית. מה שהוא היה צריך זו שיחה אחת קשה:

דוגמה בלבד. בפוסט שלכם, הסיפור יגיע מהראיון.

שאלות נפוצות.

הלקוחות שלי חתומים על סודיות. על מה אכתוב?

על דפוסים שאתם רואים, ולא על לקוח מסוים. Ponder שואל על המקרה ומציע ניסוח שלא מזהה אף אחד, ואתם מאשרים כל פוסט לפני שהוא יוצא.

אין לי כישרון לכתיבה שיווקית. זה משנה?

לא. Ponder כותב בשפה שלכם ומוריד מילים כמו "מדהים" ו"מרגש". לקוחות עסקיים קונים ממי שנשמע מקצועי וברור, לא ממי שנשמע כמו מודעה.

כמה זה עולה?

מתחילים ב-7 ימי ניסיון עם 2 פוסטים. אחר כך 8 פוסטים בחודש עולים ₪69 כולל מע״מ, כ-₪8.6 לפוסט, ומבטלים בקליק. כל התוכניות.

למה לא פשוט ChatGPT?

ChatGPT כותב מהר, אבל לא שואל. בלי השאלות יוצא פוסט שכל יועץ היה יכול לכתוב. ההשוואה המלאה.

להמשיך מכאן

הרעיונות כבר אצלכם. חמש דקות של ראיון, ופוסט שנשמע כמוכם. 7 ימים לנסות עם 2 פוסטים, וביטול בקליק לפני היום השביעי בלי חיוב.

בואו נדבר.