נועה לויטיוטה · עוד לא פורסםשלחתי 40 הצעות מחיר בשנה שעברה. על 31 מהן אף אחד לא ענה.
במשך שנה חשבתי שהבעיה במחיר. הורדתי, הוספתי בונוסים, כתבתי מחדש את המסמך.
עד כאן רואים בפיד, לפני ״…ראה עוד״131/140
ואז לקוחה אחת אמרה לי משפט שלא יצא לי מהראש: "לא הבנתי מה בדיוק אני קונה."
מאז אני לא שולחת הצעת מחיר לפני שיחה של 20 דקות.
בשיחה אני שואלת שלוש שאלות: מה ניסיתם עד עכשיו, מה יקרה אם לא תעשו כלום, ומי עוד צריך להגיד כן.
ההצעה שיוצאת אחרי השיחה קצרה יותר ויקרה יותר. ודווקא אותה חותמים.
השנה: 18 הצעות, 11 עסקאות.
ומה השאלה שאתם שואלים לפני שאתם שולחים מחיר?