מדברים 5 דקות.מקבלים פוסט.

מראיון לפוסט.

חמש דקות של שיחה, שאלה אחת בכל פעם. כל מה שנכנס לפוסט הגיע ממה שאמרתם.

1. קודם, הוא שואל. שאלה אחת בכל פעם.

   עונים בהודעה קולית של דקה או בכמה מילים בכתב, מהאוטו או בין פגישות. אפשר להתחיל גם מטיוטה שכבר כתבתם.

   Ponderעל מה בא לך לכתוב השבוע?

   הודעה קולית · 0:14

   על הצעות מחיר. בשנה שעברה שלחתי המון, ורובן פשוט נעלמו.

2. אחר כך, הוא חופר.

   אם חסר מספר, רגע או עמדה, הוא שואל עוד. כשמדובר בהצעה שלכם, הוא שואל גם על ההוכחה ועל ההתנגדויות. הוא לא ממציא.

   Ponderמתוך הארבעים, על כמה לא ענו בכלל?

   הודעה קולית · 0:06

   בדקתי עכשיו במייל. על 31.

   מה Ponder שמע

   • 40 הצעות מחיר בשנה שעברהתשובה 2
   • 31 מהן בלי שום תשובהתשובה 3
   • שיחה של 20 דקות לפני כל מחירתשובה 4
   • השנה: 18 הצעות, 11 עסקאותתשובה 5

3. ואז, הוא כותב כמוכם.

   בוחרים זווית ומאשרים תקציר, ומקבלים פוסט בלשון שלכם עם שלושה פתיחים, שני רעיונות לתמונה ושלושה טיפים.

   שלחתי 40 הצעות מחיר בשנה שעברה. על 31 מהן אף אחד לא ענה.

   לקוחה אמרה לי: "לא הבנתי מה בדיוק אני קונה." המשפט הזה שינה לי את העסק.

   השנה שלחתי פחות הצעות מחיר, וסגרתי יותר עסקאות.

4. ובסוף, אתם מאשרים.

   מעתיקים בלחיצה או מפרסמים מיד. שום דבר לא עולה בלי האישור שלכם, והרעיונות שעלו נשמרים לפוסט הבא.

   

   נועה לוייועצת שיווק עצמאית · עוזרת לעסקים קטנים לסגור עסקאותתצוגה מקדימה · ראשון 08:30

   שלחתי 40 הצעות מחיר בשנה שעברה. על 31 מהן אף אחד לא ענה.

   במשך שנה חשבתי שהבעיה במחיר. הורדתי, הוספתי בונוסים, כתבתי מחדש את המסמך.

   ואז לקוחה אחת אמרה לי משפט שלא יצא לי מהראש: "לא הבנתי מה בדיוק אני קונה."

   מאז אני לא שולחת הצעת מחיר לפני שיחה של 20 דקות.

   בשיחה אני שואלת שלוש שאלות: מה ניסיתם עד עכשיו, מה יקרה אם לא תעשו כלום, ומי עוד צריך להגיד כן.

   ההצעה שיוצאת אחרי השיחה קצרה יותר ויקרה יותר. ודווקא אותה חותמים.

   השנה: 18 הצעות, 11 עסקאות.

   ומה השאלה שאתם שואלים לפני שאתם שולחים מחיר?

   …ראה עוד

ובין ראיון לראיון: עמודי תוכן, רעיונות ופגישת כתיבה שבועית, כדי שאף פעם לא תתחילו מדף ריק. איך זה עובד